昨天，我离开校园去了救助儿童会，与大家分享我们的一些最新研究成果，并了解在筹款第一线的人们在想些什么。这是一次很棒的旅行，保存有一个非常令人印象深刻的设置——超过100个筹款人在一个大的开放式办公室里，目光所及之处都是精力充沛的人。
我演讲的重点是分享我们对百万英镑捐赠者的第一波研究结果，这是可用的在线
但如今谈论巨额捐赠者的筹款时，不能不承认经济衰退这头显而易见的大象，因此我花了不少时间来驳斥媒体上有关慈善机构收入“黑洞”的一些更为歇斯底里的标题，并阐述了我的观点，即慈善事业在经济衰退中仍能蓬勃发展。以下是我这么认为的原因:
(1)拥有财富和捐出财富之间没有直接的关系。作为任何想要筹集资金的人都知道能力给予和获得完全不是一回事欲望给。
人们不会仅仅因为负担得起就捐款。如果这是真的，那么每个富人都是慈善家，不幸的是，他们不是。因此，如果我们假设整体经济的起伏会直接转化为捐赠的起伏，那就错了。
我们不应该低估捐赠者对他们所关心事业的承诺。所有的支出决定都涉及到优先级，人们可以(而且经常)选择在动用捐款之前从预算中削减其他事情。
(4)公众对捐款的潜在下降感到恐慌是危险的，因为这可能成为一种自我实现的预言。我们知道社会规范很重要——我们花了大量的时间和精力来鼓励英国公众捐赠是“正常的”——现在我们冒着破坏这一点的风险，给人一种其他人都在放弃捐赠的印象，所以他们也应该放弃!
保存员工们似乎同意我所说的大部分内容，包括我们可能会陷入一场慷慨的衰退，而且我估计他们的收入在经济危机的情况下仍保持不变。(事实上，我还没有遇到一个筹款人说他们的自愿收入正在崩溃——它要么稳定，要么预计会上升，在一个案例中高达30%!)
很多人喜欢我上一张幻灯片中的情感，所以我说我会把它放在我的博客里。出自杰罗尔德·帕纳斯的一本书超大礼物:谁送，谁得到?，当我试图筹集资金时，它总是激励着我:
“超级捐赠者被机会和挑战所吸引，被能够做一些特别的、其他人可能无法做到的事情的魔力所吸引不存在缺少主要捐助者的情况。现在只缺筹集资金的好点子。对愿景和梦想的迫切需要”。