很高兴看到新慈善资本的博客关于我们的研究捐赠者如何选择慈善机构这本书认为，慈善捐赠更多时候是“基于品味”，而不是“基于需求”。
全国人大博客文章的作者简·托马斯(Jane Thomas)提出了一个有趣的问题，即这一发现对筹款人意味着什么。她问道:“这是否意味着筹款人应该在筹款材料中更多地关注捐赠者的个人喜好，而不是一味地宣传‘需求’?这最终提出了一个问题，即筹款人是应该寻求改变行为(即让捐赠者更多地考虑需求)，还是应该迎合现有的行为(即关注捐赠者的热情和个人兴趣)。”
我对她问题的回答是，这意味着后者，因为筹款人的工作是为他们的事业筹集尽可能多的钱。改变捐赠者的行为——实际上是更广泛的公众——是很重要的，但不能是那些负责筹集资金以维持慈善机构运转的人的责任。当我做筹款人时，我的目标都是财务上的，而不是行为上的。我不认为慈善机构的首席执行官会对我说，“很抱歉没有筹集到足够的资金来支付我们的支出，但你会很高兴地听到我们的支持者对需求考虑得更清楚了。”
我正在进行的下一个研究项目是研究这个问题的另一个方面。我们一直在与慈善机构用户进行焦点小组讨论，询问他们的意见，即筹款文献是否应该使用最准确、最真实的受益者形象，还是应该使用最有可能筹集到最大数额资金的形象。总的来说，慈善用户似乎采取了务实的态度。一个典型的评论是:“钱是最重要的……如果这些组织一开始就没有钱来帮助你，那么整个系统就会崩溃……就去拿钱吧，不择手段。”．
我们将在9月6日和7日在利兹举行的NCVO/VSSN会议上介绍这项研究的中期发现。关于会议的更多信息在网上在这里．