慈善机构如何从家族企业获得支持

昨天，我在博客上发表了《自然慈善家》(Natural Philanthropists)的主要结论，这是我撰写的一份关于家族企业慈善事业的新报告。但作为一个从筹款人开始的人，我最兴奋的是分享报告中包含“慈善机构的经验教训”的部分，以寻求这一领域的支持。这里是我们发现的一个总结，要了解更多细节，请查看完整的报告

1.家族企业所有者可能比非家族企业所有者“天生更博爱”，但他们都是大忙人，所以一定要检查一下标准，以避免浪费申请，并确保你的提议不会对他们的时间产生不合理的期望。

2.家族企业对令人印象深刻的个人做出积极的回应，他们相信慈善机构的领导和慈善机构的使命。

3.家族企业寻找运营良好的慈善机构，以证明自己的影响力。这个“要求”不仅要讲好故事，还要包括证明这些资金发挥了作用的证据。

4.做足调查——家族企业的所有者在慈善支出方面比非家族企业拥有更多的自由裁量权，所以寻找能够增强你的吸引力的家族关系。

5.家族企业经常支持当地的运动队，这些球队将在当地社区做好事与宣传结合起来，例如在球衣上印上公司标志;慈善机构应该考虑如何提供类似的促销优惠。

6.家族企业主要是小型企业，它们倾向于与规模类似的慈善机构合作，最好是那些专注于企业所在社区的慈善机构。

7.然而，随着业务安排日益全球化，规模较大的家族企业可能会采取更具战略意义的慈善方式，将资金支付给当地社区以外的地区，因为这样的企业可能会觉得自己在当地社区的“扎根”较少，也可能不会有“回馈”社区的冲动。

8.许多家族企业的决策是非正式的——它们是在餐桌旁而不是董事会会议上做出的——因此，与重要家族成员的私人关系比向高管进行正式陈述更重要。

最后，参与这项研究的家族企业老板明确表示，募捐者不应对经济衰退的影响感到悲观:许多家族企业宁愿削减股息，也不愿削减慈善预算，并将避免违背承诺，尤其是考虑到声誉影响。

有人告诉我们:“尽管目前的经济环境，我们总是把捐赠作为优先事项，但没有一个家庭成员会认为做得少一点是正确的。”

另一个说:“我并不是说我们的捐赠不可动摇，但我无法想象站在亲密的家庭成员面前说，‘我们将增加股息，但我们将大幅削减慈善基金’。”

但筹款人应该这样做期望在经济衰退期间改变他们的做法，例如，在这种环境下，奢华的筹款晚宴就不那么有吸引力了。正如一位所有者所说:

“泡沫将会消失，就像在一个炫目的、高调的筹款晚宴上占据一张桌子，每个人都必须为愚蠢的假期出价愚蠢的价格，我们将避免这类事情。”

总而言之，从家族企业寻求支持与传统的企业融资方式略有不同——它更加个人化，而且更难接触到决策者。但家族企业的典型特征——工作场所的价值观和对管理的承诺——意味着这些企业“天生”爱慈善，更喜欢慈善行为的连续性。吸引他们最初的支持可能比较困难，但回报是一种富有成效的、有意义的、长期的关系。