改变的地方

作为一名筹款人，现在又作为一名慈善研究人员，我已经提出了很多要求，也对提出要求进行了大量的思考。但因为我自己也不富裕，所以从来没有人直接向我提出过私人问题。因此，最近几周，我发现自己不止一次，而是两次站在被问及的立场上，真是令人着迷。这两次经历都让我深刻体会到，被想要你的钱的事业所追求是什么样子的，以及提出错误的要求是多么容易。

第一次经历是由于错误的身份。我当时正在参观一家大型慈善机构，介绍一些研究成果，我的主人——一个筹款团队的高级成员——非常友好地带我参观了一下大楼。大概这个人通常会带着穿着考究的潜在捐赠者或慈善基金会的高级决策者参观，所以她的同事们认为我有大把的钱也就不足为奇了(尽管我破旧的鞋子应该已经暴露了我显然是一个穿着寒碜的学者)。参观快结束时，我在墙上发现了一些我想问的问题，但突然发现她在滔滔不绝地讲她认为我想知道的他们工作的一个方面。随着冗长的解释一遍又一遍，时间变得静止了，我开始欣赏来访的达官贵人对他们从未表达过想知道的事情假装感兴趣的能力。突然，我们的时间到了，我被匆匆赶出了房间，有点恼火，对我没有问出来的问题也没有更明智。因为我不是潜在的巨额捐赠者，所以没有造成伤害，但我想知道我们有多频繁地谈论潜在捐赠者，而不是与他们交谈，并对什么会激励他们做出毫无根据的假设。

第二个经历是关于一位熟人的，她突然打来电话，邀请我加入一个委员会，帮助她非常关心的一项事业。碰巧的是，我不像她那样对这项事业感兴趣，但我经常与我认识的那些致力于不影响我的事情的人分享我对慈善机构和筹款的了解。但是，这个请求来得如此之快，而且缺乏让我为这个请求热身的基础工作——尽管是为了贡献时间和知识，而不是金钱——这是另一个如何不鼓舞和激励潜在捐赠者的案例。更糟糕的是，我对自己说“不”感到很糟糕，因为我觉得自己对这项事业缺乏兴趣而受到了评判。

做慈善的学生是世界上最好的工作。这是一个我觉得无比迷人的主题，希望这些发现在某些时候能有所帮助。但我一直意识到，我的生活经历与我试图研究的东西相去甚远。多亏了一位过于热情的工作人员和一个笨拙的求助请求，我才略微体会到拥有别人想要的东西是什么感觉，也略微明白了为什么答案可能是否定的。